【はじめに】
不動産の売却を成功させるためにはコツがあり、またその成否には物件の査定がうまくいくかどうかにもよってきます。
今回不動産を査定し売却を成功させるための「コツ」について紹介していきたいと思います。
【売却成功の5つのコツ】
不動産売却を成功させるためにはまず「不動産選び」が大切になってきます。
売却する金額は勿論のこと、成約までにかかる期間など不動産会社によって異なり、場合によっては数百万円ものお金が差として出てきます。
また不動産会社にも得意不得意などがあり、不動産管理が得意な会社や事業用物件を主に扱う会社など色々と特徴があります。ポイントとしては売り手買い手のニーズを満たしてくれる不動産会社、また適切な媒介契約を結ぶことと言えます。
次にコツとして挙げられる点として「複数の不動産会社に査定してもらうこと」が言えます。
ネットの一括査定などを利用すると物件の所在地や築年数などから自分の物件を査定してもらえるので色々な不動産会社に査定してもらい査定金額を比較し売却の判断材料にすることができます。
三つ目にコツとして挙げられる点が「 売り出し価格設定の適正化」です。
売り出し価格は相場内に収めるのが基本となりますが、高すぎる価格の場合にはなかなか買い手がつかず「早く」売却することができません。また査定価格は不動産会社が大体3ヵ月程度で売却できると判断した場合の価格です。なのでもう少し高い価格で売りに出したい場合には買い手が見つかるのが遅くなることも視野に入れつつ不動産会社と相談するのも良いでしょう。
また参考としては売りに出ている周辺物件の大体の相場価格の把握、リサーチをすることも大切になってきます。相場・希望の価格、売却スピードを考慮に入れて適切な価格に設定していきましょう。
四つ目のコツとしては「内覧前の清掃を怠らない」ことです。物件を購入する人は必ずと言っていいほど物件の内覧をしに来ます。その際物件の状態が汚いままだと物件自体の印象も悪くなります。特に水回り、玄関、キッチンなどは入念な清掃を済ませて内覧に来てもらうようにしましょう。
【まとめ】
物件の査定は今ではネットなどを利用した一括査定が一般的です。しかしこのやり方はあくまで相場や周辺情報をもとに設定された査定価格でケースによっては値引き交渉にも応じられる臨機応変な対応も求められてきます。相場や適正価格を把握したうえで値引き交渉の対応もできたら怖いものはないでしょう。
