【はじめに】
ご自身の家やマンションの売却を考えているとき、少しでも高く売りたいですよね？
でも、物件の査定は土地の立地条件や建物の築年数など物理的な要因で決まるので何もできないように感じてしまいます。
しかし、今回紹介するホームステージングを行えば査定額のアップや売却期間の短縮に繋がります。
【ホームステージングとは】
ホームステージングとは、売却予定の物件に家具や小物を配置して購入希望者に良い印象を与え、購買欲を高める演出手法です。
「売れる物件」を演出します。１９７０年代のアメリカで生まれました。
「ホームステージャー」という専門職も存在しているほどです。物件の持ち主の個性や生活感を排し、市場のニーズに沿いながら、購入層を定めてコーディネートします。
ホームステージングは不動産会社に頼めば仲介手数料の範囲内でほとんど済み、別途費用がかかることは少ないようです。しかし、直接専門業者への依頼や自分で行う場合は当然費用がかかります。
【ホームステージングのメリット】
ホームステージングをするメリットは、一つ目は希望している金額に近い価格で売却できることです。購入希望者が物件を内覧しにきたときに何もされてないままの物件だとわずかな傷や汚れが目に付いてしまい、後に値下げの要因に繋がってしまいます。しかし、ホームステージングを施していると、そういった点が目に付きにくく購入希望者が生活のイメージをしやすく良い印象を持ち、購買欲が高まります。なので、大きな値下げをすることなく売却が可能です。また、若干査定額もあげることができるので、何もされていない同じ条件の物件よりも販売開始時の金額を高くできます。
二つ目は売却期間が短くなる点です。今や、物件情報を探すのはインターネットがほとんどではないでしょうか。そこにホームステージングされた物件の画像が掲載されれば、何もしないよりも問い合わせが増えるのは容易に想像できます。問い合わせが多いとそれだけ早く売却できる可能性が高まります。必ずしもホームステージングを行えば売却期間が短く済むわけではないのですが、何もしないまま何カ月も放置していて値下げしてしまうよりは行ったほうが良いでしょう。
【まとめ】
今回は聞きなれないホームステージングについて紹介しましたが、いかがでしたでしょうか。
家やマンションを売却するのに何でわざわざ家具や小物を置くのかと不思議に思われた方もいると思います。
しかし、想像してみてください。何もない空っぽな物件よりも家具や小物が配置された物件のほうがそこでの生活がイメージしやすく、住んでみたいという気持ちになりませんか。その気持ちが購入に繋がるのです。購入希望者の購買欲を高めることにより、短期間で高く売却できる手助けになるのがホームステージングです。ホームステージングは専門業者に直接頼んだ場合、相談･アドバイスのみなら数万円から可能です。また、実際に家具や小物を配置する場合は数十万円からの用途に合わせたパッケージプランなどがあります。具体的な内容は業者によって様々なので、興味を持たれた方はインターネットや電話などで直接問い合わせてみてください。それが家やマンションを少しでも高く売るための第一歩です。
