【はじめに】
不動産の査定方法には机上査定と訪問査定があるということは、ここでも何度かお伝えしてきましたが、どちらの査定も、複数の不動産会社に依頼することができます。
そのため、売却を成功させるには、査定の段階で信頼できる不動産会社を見極めることが不可欠です。
今回は、訪問査定で信頼できる業者を見極めるポイントをお伝えします。
【訪問査定で不動産会社を見極める質問】
1.訪問査定を依頼する
机上査定は、不動産営業マンのセールスを受けなくて済むし、短時間で結果が出るので「まずは机上査定」と考える人は多いと思います。
しかし、実際の物件を見せるわけではないので、相場とは大きく違う価格が出てしまうこともあります。
また、不動産会社の本音としては「できるだけお客になってくれそうな人に有益な情報を提供したい」というところもあるので、家の情報から相場の見当がついても教えないという場合もあります。
ですので、手持ちの物件を売る意思が固まっているなら、早めに訪問査定をされることをお勧めします。
2.質問してみる
査定を依頼した不動産会社や営業マンに依頼して売却がうまくいくかどうかを見極めるには、いくつか質問してみると効果的です。
効果的な質問には、次のようなものがあります。
・集客方法
買い手の集客方法には、サイト掲載、電話、チラシ、来店、オープンハウス、レインズへの掲載という方法があります。
このうち、レインズは不動産業者同士で全国の物件情報を共有して売却をしやすくするシステムなので、ここに物件登録しない業者の場合は「囲い込み」を行う可能性が高いと言えます。
また、大手不動産会社や、地元で有名な不動産会社の場合は、自社のポータルサイトに掲載されることで見てもらいやすくなります。
・売却実績
不動産会社の売却実績を予想するには、売却実績を開始してどれくらいで売れる物件が多いのか、売れる物件にはどのような特徴があるのか、どんな集客方法が効果的だったか、などを質問してみると良いでしょう。
実績が多い不動産会社であれば、答えられるはずです。
・地域に詳しいか
売却を依頼する際、大手ならなんとなく安全・安心というイメージを持たれる方は多いかもしれません。
しかし、地域事情に関しては必ずしもそうとはいい切れないというのも事実です。
また、その地域に詳しいかどうかは営業マンによってもバラつきがあります。
例えば、これから小学校に入学する子どもがいる家族は学校近くの家を探しているかもしれないし、高齢者と一緒に住んでいる家族なら大きな病院の近くの家を探しているかもしれません。
どんなところに住みたいか、どんな家を買いたいかは人それぞれなので、あなたの物件に近い条件を求めている人も必ずいます。
ですから、あなたの物件を必要な人に購入してもらうには、地域事情に詳しい営業マンに依頼することがとても重要なのです。
ぜひ、訪問査定に来た営業マンに、地域内にある学校、病院、スーパーなどを知っているかどうか、質問してみてください。
また、都市部以外の地域にも詳しい不動産会社に任せたい場合は、「地域密着型」の会社を選ぶと良いでしょう。
【最後に】
今回は、訪問査定の際に信頼できる不動産会社・営業マンを見極める質問を一部紹介しました。
ここで取り上げた質問の他にも、気になったことはどんどん質問・相談してみてください。
良心的な不動産会社であれば、快く答えてくれることでしょう。
